OTC营销其实也有其逻辑思维。那鸟笼做个比喻，如果将一个漂亮的鸟笼挂在房间最显眼的地方，几天后，主人一定会做出以下两个选择之一：把鸟笼扔掉，或买回一只鸟放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑，适合OTC营销的逻辑策略……
2016-06-23
目前，OTC在行业集中度提高、优势企业初步形成的今天，中药企业该怎样才能获得快速的发展呢。实际上，我国的中药OTC营销产品相对于西药具有非常大的优势，但是把产品做好的能力还相当的不足。首先，我国的老百姓接受中药文化熏陶长达几百年，具有良好的产品认知基础。老百姓认为中药产品“毒副作用小”，而且中药讲究辩证治疗，综合调理，慢性病患者、亚健康患者服用中药的观念，深入中国人的心底。
2011-11-14
OTC营销实际上是针对OTC营销的各个环节进行的工作，根据不同的环节，可将OTC营销分成几个方面。按销售产品物流方向，OTC药品销售环节可分为生产厂家→医药商业(一级、二级、三级等医药商业企业)→零售药店终端→消费者；OTC营销工作实质上是做人的工作，从人员流向上可分为生产厂家→代表厂家的销售人员→医药代理商业→各级医药商业采购人员→各级医药商业销售人员→零售药店采购人员(含连锁总店采购人员)→零售药店营业员(有的产品还有产品促销人员)→消费者。
2011-11-12
自国家实施药品分类管理制度以来，有近万个品种剂型规格的OTC产品在市场销售，OTC营销产品模式也在不断创新，大量连锁药店的出现，方便了消费者购药，消费者对OTC产品认知程度大幅提升。与此同时，用OTC产品进行积极负责任的自我药疗越来越受到重视。
2011-11-10
去年还有一个值得关注的关键词是零售OTC营销市场的增长，2006年中国OTC市场出现一大批新的大品牌，迎来新一轮OTC市场的激烈竞争，这一现象已引起了外资企业的高度重视。在医药连锁行业竞争愈演愈烈的今年，马太效应逐渐显现，一些大的品牌医药连锁店往往成为当地药店零售的主力军。
2011-11-08
品牌OTC营销产品的渠道势能。OTC品牌产品，从营销的角度对其进行分类：称之为“大普药”或者“品牌普药”，所谓“大‘普药’”就是通过连续多年的市场培养，成为同类产品中的知名品牌，销量在同类产品中进入前三强，因此具备普药的特点：消费者和渠道终端都广泛认知和认可；价格透明且一路走低；终端铺货广泛且会终端自主购进，消费者指名购买；渠道广泛分销且可以在一、二级渠道构架中自然流通；有仿制品拦截者出现等特征。
2011-11-04
并以产品品牌代言人零距离互动的形式提升整体品牌传播效果。会后与会客户给予活动积极评价，极大提升了客户对公司的整体印象，活动在协议签定、后期OTC产品上量带来一系列的良性循环。如今OTC营销的发展已转到了高端战略合作的模式。特别是在新形势下，掌控渠道对OTC营销的重要作用不言而喻，所以它是新形势下的营销创新。经过高端战略整合，可以资源共享，优势互补。那么在新形势下，如何打造高端战略整合模式，对于企业特别是OTC企业的品牌推广至关重要。
2011-11-02
自国家实施药品分类管理制度以来，有近万个品种剂型规格的OTC营销产品在市场销售，OTC产品营销模式也在不断创新，大量连锁药店的出现，方便了消费者购药，消费者对OTC产品认知程度大幅提升。与此同时，用OTC产品进行积极负责任的自我药疗越来越受到重视。
2011-10-26
新医改方案亦明确提出，加强健康医药卫生知识的传播，倡导健康文明的生活方式，提高群众的健康意识和自我保健能力；逐步解决目前医疗体系中以疾病类服务为主的状况，提倡自我保健预防为主，小病自我药疗等政策。因此，以品牌OTC为主的自我药疗应该是中国医疗保障体系的重要组成部分，并可有效缓解“看病难、看病贵”问题。而据一个海量调查说明，公众对OTC营销的认知至今仍然较为缺乏。只是，明晰的市场前景与现实的欠缺并不相冲突，反而为药企与药店并肩作战提供了无限潜力。
2011-10-24
药品的品质和疗效是根本。没有品质保证和对消费者的诚信，一个OTC营销产品的营销策略再好，最终也是白搭。因为OTC行业的行业本质是消费者的自我药疗和自我医疗，也就是消费者自主购买。一般情况下，消费者在药店购买的是1种药品，在店员的强力推荐下，也就购买2种产品，联合用药的协同效应没有了，消费者一般情况下只使用一种产品，该产品有没有疗效是完全可以感知的。而医院处方药是医生同时处方3-5种药，具体到一种产品的效果消费者是无法感知的，因此你的产品必须有质量保证，否则就是欺骗消费者，最终受害的是自己。
2011-10-20
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